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开加盟店需要注意些什么?

发布时间:2023-07-14 13:08:37 浏览次数:

我是一名没有实际社会经验的应届毕业生。想咨询经验丰富的朋友们,开加盟店的风险和优势都有哪些。

经验都是赔出来的,不是问出来的

如何个性化您的店面(人流、特色等等)

想要加盟一家店,需要注意以下几点:

1.品牌是否注册;

2.该品牌是否有直营店;

3.直营店是否有2家以上且经营时间是否超过2年;

4.全国门店数量;

5.是否接受客户考察;

6.是否持有特许经营备案许可。

以上六点是考察加盟项目必备的6大因素。

想看来加盟店但没有经验的话,在签合同之前,一定要提前考察特许方的品牌资质、产品和经营状况,以防上当受骗,投资失败。

1、兴趣是先导

开创一个新事业,前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情,是支持创业者坚持到底的原动力,甚至决定着新事业未来的发展。因此,创业者选择代理加盟的项目时,一定要以兴趣为先导。

2、能力、资源最重要

每一个行业都有进入门槛,创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足,失败的可能性较大。因此,选择代理加盟的项目时,自己的能力、资源是最重要的参考因素,要量力而为。

3、资讯不能少

俗话说,知己知彼,百战百胜。创业者在选择代理加盟项目时,要充分掌握相关信息,如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创业者可通过一些加盟说明会获得资讯,也或向加盟总部索取资料。一般没有实力的公司不会主动邀请客户考察企业,对于客户考察要求也是不正面回应,能拖就拖这样的公司就尽量不要多做考虑。

4、选择看获利

资料搜集完整后,创业者可选择2~3个连锁加盟项目,与加盟商洽谈,了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中,创业者关注的焦点问题,并不是总投资金额的高低,而是加盟后成功获利的概率多高。

5、访问是必要

一般来说,加盟商为吸引创业者,在介绍时都会说得花好桃好。对此,创业应“耳听为虚,眼见为实”。创业者在与加盟商洽谈时,可要求其提供一些加盟店的名单,然后从中进行实地考察。考察重点应该是加盟的经营实况、加盟商的配套设施是否周到等。

6、比较少不了

实地考察后,创业者就应该冷静地进行分析比较。各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异,但正式这些“小异”的地方,如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等,可能影响加盟后的经营利润。因此,创业者选择项目时,互相比较这一环节必不可少。

7、培训得重视

创业者与中意的加盟商签订初步协议后,加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题,传授解决的方法,此外,可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识,所以创业者应该认真对待。

8、选址得多跑

选择一个好的营业地点,创业就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低,而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面,实地考察是最有效的手段。所以,四处奔波,是创业者选址所必做的“功课”。

9、开店早准备

开店前的准备工作一定得做足、做好:在店面装潢、购置设备的同时,创业者要多走动走动,与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作,并且熟悉当地市场,开发潜在顾客。

如果想加盟一个有实力的品牌,可以去中国加盟网了解一下。

开加盟店需要注意些什么?

快招加盟套路之一——公司及品牌无特许加盟资质,全靠包装讲故事

绝大部分快招公司都没有进行商业特许经营备案,因为进行商业特许经营备案的硬性条件之一是必须拥有至少2个经营时间超过1年的直营店。

而很多快招公司成立时间短,在成立之初甚至之前就开始包装一个项目(请明星或者网红代言、买节目IP、综艺联名、网红IP衍生产品等),砸钱对该项目进行全网推广、路演等,然后招聘一大批销售人员,或者委托专门的第三方招商公司,在各大网络平台上发布大量招商广告在全国范围内大肆招商。

此时的公司不仅没有成熟的经营模式,也没有核心竞争力,工作人员的水平更是良莠不齐。一旦该项目招商完成(第一期招商往往以区域代理为主,代理费用更高),便寻找下一个项目进行包装推广,根本没有时间精力专注经营某一个项目,更别说有经营时间超过一年的直营店,一个项目从包装到完成招商的时间都未必有一年。

快招加盟套路之二——利用知名品牌市场认可度,快速圈钱

本律师经手众多加盟合同纠纷,大部分加盟商在网络平台搜索的意向加盟项目并非签约之项目,而是如喜茶、一点点、coco都可、益禾堂、蜜雪冰城、沪上阿姨、肯德基等知名的餐饮品牌。那加盟商到底是如何一步步从加盟知名品牌到签约非知名品牌的呢?

首先,快招公司会利用知名品牌的名义搭建各类广告链接、发布各类招商加盟广告,引诱意向加盟商在广告链接预留联系方式;

第二,冒充知名品牌运营公司或者知名品牌旗下公司,联系意向加盟商,并向意向加盟商发送该知名品牌的招商资料,获取信任后,便谎称某知名品牌在其欲加盟区域的招商名额已经饱满,无法通过公司审核,借机推销所谓的知名品牌二代产品、三代产品或者知名品牌旗下新品牌等,混淆视听;

第三,极力邀请意向加盟商到公司总部考察、品尝口味等。为了能把加盟商“骗”到公司总部,无所不用其极:营造加盟名额紧张氛围、承诺报销考察费用、减免加盟费用、赠送设备、物料折扣等;

第四,加盟商来到所谓的总部考察,基本上走不出公司布下的层层迷障,不签约付款,基本不可能离开公司,所以加盟商在迷迷糊糊、众人拥簇之状态下,糊里糊涂就签约付款了,连合同写了什么内容都不清不楚。

等加盟商冷静期下来,才发现被骗,coco变xx coco或者coco xx,益禾堂变

xx益禾堂,蜜雪冰城变蜜雪xx,甚至签约品牌与知名品牌无任何相似的元素,两者之间没有任何关联,完全就是公司精心准备的骗局,加盟商花了十几万甚至二三十万,加盟了一个山寨品牌,欲哭无泪!

快招加盟套路之三——以低加盟费之名,行高价卖设备物料之实

很多快招公司为了吸引加盟商,往往打着“总部扶持”、“创业补贴”、“扶持创业”、“低加盟费”、“返加盟费”、“零加盟费”等的幌子进行招商,其优惠力度大到你甚至怀疑他们公司是做慈善的。

其实,加盟费优惠只是引鱼儿上钩的饵料,签订合同之后,加盟商基本上就变成了砧板上的鱼肉,任人宰割了。

首先公司会在合同上明确约定,为了维护品牌的统一性与口味的一致性,加盟商只能从公司或者公司指定的第三方采购设备及全部原材料;

第二,在签订合同前,公司是不可能给加盟商看到设备及物料价格表的,一般就是忽悠加盟商,价格表涉及公司机密,确定合作之前不可以泄露。待加盟商签订合同后,负责招商的人又会说,价格表在培训后或者确定店铺地址后会提供,忽悠加盟商一步步掉入公司陷阱;

第三,待加盟商培训后,或者承租了店铺后,公司迟迟才提供价格表,此时加盟商才发现,设备物料的价格贵的离谱,比市场价翻好几倍都是常见的;

第四,此时的加盟商已经接受了公司的培训,或者已经承租了店铺,即便对高价设备物料不满,但往往骑虎难下,只能寄希望于公司后期的扶持及推广,对公司抱有不切实际的幻想,越陷越深,直到店铺亏损倒闭。

快招加盟套路之四——低估成本,夸大收益

快招公司为了打消加盟商的顾虑,吸引加盟商,快速抢占市场,往往故意夸大项目利润,鼓吹项目只需小几万就能启动,两三个月就能收回全部投资,故意营造一种“加盟了该项目,躺着就能赚钱”的激动氛围。

等加盟商兴冲冲签约付款后,准备大干一场的时候,才发现上当了。

产品成本居高不下。按照公司的设备物料供货价格,无论加盟商怎么偷工减料,一杯奶茶的成本远不止公司宣传时宣称的2-3元。据部分加盟商透露,仅仅是公司供货的一次性奶茶杯,普通款的价格高达1元一个,网红款的更是高达4元一个,真是做教会加盟商生意“不计成本”。当加盟商对成本提出异议时,公司只会建议加盟商使用更便宜、更低档的原材料,以控制成本,或者建议加盟商一次性从公司购买更多的原材料,以获得较好的“折扣”,而对店铺的运营及产品的制作,并不会提出实质性的指导建议。

如果加盟商去跟公司反映营业额低、品牌效应不达预期、亏损等情况,公司可就义正言辞的说,并没有承诺一定能盈利,招商时只是根据市场现状对开店后的经营情况进行初步预测等等。加盟商是有口难辩,只能自行收拾残局,要么苦苦支撑经营,期待守得云开见月明;要么及时止损、关门大吉!

快招加盟套路之五——免费帮选址,却暗藏猫腻

快招公司在招商时为了打消加盟商的顾虑,往往承诺总部帮选址、帮设计、帮装修、帮培训,加盟商以为加盟后就可以高枕无忧,却不想已掉入公司的陷阱。

今天主要是谈谈帮选址的陷阱。

陷阱一:所谓的专业选址老师,可能只是公司的机动员工(无固定工作内容,哪里需要就到哪里去)过来走过场,或者是当地合作的房产中介,根本无法帮加盟商找到性价比最高的店铺。

陷阱二:所谓的免费,并非免费,而是需要加盟商承担所谓选址老师的全部差旅费用(交通费、住宿费、伙食费),算下来也要小几千元。

陷阱三:选址老师经常是在网上随便找几个店面,甚至是提供虚假的店面出租信息给加盟商,让加盟商自行去联系。甚至有加盟商表示,按照选址老师提供的信息打电话过去,对方说店铺早就转租出去了,新的承租人已经开业了!

陷阱四:选址老师联合出租方抬高转让费(茶水费)及租金。一般操作就是先带加盟商去看几个转让费及租金价格奇高的店铺(有加盟商表示,一个三线县城15平米的店铺,转让费居然高达25万,月租金高达2万),在心理上给加盟商造成一定的心理压力,然后再带加盟商去另一个价格优惠很多的店铺,然后告知加盟商,这个店铺很多人在看,要早点定下来,不然就没有了,很难再找个位置这么好,人流量这么多,价格还这么优惠的店铺了。在选址老师的游说之下,急急忙忙就签订了租赁合同,支付了转让费。后面进场装修之后才发现,如果是直接与出租方承租,根本不存在转让费,这个所谓转让费,最终进了选址老师或者公司的口袋,想拿回来简直比登天还难。

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