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抖音直播流量怎么来?四大渠道告诉你
发布时间:2023-12-12 11:44:53 浏览次数:
从19年下半年,感受到抖音官方对「直播」的重视和资源倾斜之后,我们一直在鼓励身边的朋友和社群内的小伙伴,向「抖音直播」投入精力、提前布局,未来会有惊喜。
到了2020年,不止抖音,能明显看到各大平台对直播的重视。
抖音,超过一半以上的官方活动,都与直播有关;
快手,重整平台直播格局,最近更是与京东达成战略合作;
微信,发力小程序直播、腾讯看点直播和企业微信直播3个大杀器,搅动直播风云;
淘宝……
关于这些直播入口怎么开,大家可以看一下之前这篇分享:《干货丨2020年,12个最赚钱的直播平台,你一定要知道!》
回到抖音,很多小伙伴在试水了一段时间直播之后,经常会遇到这样的问题:
我有100w粉丝,但直播时连100个观看用户都没有
直播间的用户到底来自哪里?同城、自己的粉丝还是视频流量?
如何快速提升直播间流量?
……
这篇文章,我们来重点解决关于「抖音直播」的3大困惑:
1)抖音直播间流量,主要来自哪些渠道?
2)抖音直播的推荐机制是什么?
3)如何提升直播间的流量?
-01-
抖音直播间的4大流量来源
常规流量
1)关注你的粉丝;
2)同城用户(直播时需开GPS);
3)推荐页/关注页的视频曝光
如果赶上视频热门,那视频推荐将带来大量观众(前段时间有一个视频爆发的时候做了直播,300万播放,断断续续能带来近5万粉丝,转化率差不多60:1);
4)直播广场;
5)小时榜
氪金流量
1)通过鲁班投信息流;
2)直播Dou+;
3)视频Dou+;
3者投放效果:鲁班>直播Dou+>视频Dou+
4)连麦/PK:很多带货账号,提前跟一些大号打招呼(一般需付费),直播时跟大号连麦,然大号那边给他导流、卖货。
5)直播间传送门:2999抖币,差不多400块钱,不过,传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的,忠诚度低、整体价值低。
灰产流量
主要是指,从站外购买的:
1)真人挂机粉丝;
2)“机器人”粉丝
具体的实现方式——通过付费购买一些真人/机器人粉丝,在你直播期间“一直挂机”,让通过其他渠道过来的真实用户产生“从众效应”,留下来、关注你并产生购买。
另一种进阶玩法
有一些灰产机构,会让机器人粉丝频繁点击你的“直播间购物车”,这样直播间就会弹出如“张三等56人正在去购买”,造成“哄抢假象”,从而刺激真实观众去点击购物车、购买。
我觉得做抖音的人,一定要有一个互相交流的圈子,因为互联网更新速度是很快的,一个人闭门造车,是很难把抖音账号运营起来的。
如果你想交流怎么在网上推广涨粉,可以十徽:首先是cmxu然后是1991。
需要抖音运营资料的伙伴可以找我领取,如果关于抖音有任何不懂得,也可以找我一起交流讨论,只要是想学习的伙伴我都欢迎。
当然,所有的灰产,一定一定是存在风险的,如果想玩的话先小号测试,稳定之后再上大号。
站外流量
我们的抖音号,是可以转成“二维码”的,那么接下来你就可以结合二维码做一张直播宣传海报,类似老罗,通过站外渠道推广到你的:
1)公众号
2)微信号/微信、QQ群
3)知乎
4)知识星球
……
一切能触达的私域入口+开放性大的平台。
-02-
抖音直播的推荐机制
直播广场
直播广场的推荐机制,目前没有颁布,业内揣测与直播间粉丝数、直播间热度等相关。
打开直播广场,我们经常看到的主播大概是这几类:
1)官方活动or参与官方互动的主播(一般置顶);
2)你关注的一些账号,正好在直播(也能在直播广场看到);
3)跟你同城的一些主播;
4)平时你更喜欢点赞互动的领域主播;
5)其他在“小时榜”的主播
但整体的排列还是比较混乱的。
小时榜
影响直播“小时榜”的唯一因素——打赏,打赏越多排名越高。
抖音的直播“小时榜”其实是隐藏的比较深的一个入口,如果不是特意找的话,其实还是不太好找的。
这个榜单对直播流量有一定贡献,但绝对不是很大,普通人谨慎使用(氪金大佬随意)。
同城
抖音的同城入口,主打距离社交。同城中的直播间,主要规则是:
1)基于同城内,直播达人热度(打赏、观看人数、互动频次综合得出);
2)基于社交距离(越近越容易推荐给你);
3)优先推荐颜值直播、才艺主播。
-03-
如何提升直播间流量?
提升直播间流量,根抖音账号定位包装一样,是一个系统化工程。需要我们将:账号+渠道+技巧,结合到一起,三位一体系统打造。
账号包装:
1)个性签名/主页背景图:写上直播时间、主播目标或者初衷;
2)视频提示/预热:用1个以上的视频,展现你要在什么时间、主打什么爆品/福利,邀请用户来你的直播间……
3)定期直播:培养用户观看习惯,给粉丝、用户以确定感。
4)直播间名称、封面、描述包装(不赘述)。
多渠道联合发力
上面,我们提到了4种提升直播间流量的渠道:常规入口、氪金入口、灰产入口(慎用)和站外入口。
大家结合自己的资源,综合运用。
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