抖音运营：医美直播怎么做？突破口在哪里？

发布时间：2024-01-02 19:54:20　浏览次数：

在当下，只要大家谈论起营销，“直播”就一定是话题中心，医美也不例外。

抓住了“救命稻草”，纷纷布局医美直播，抢用户、抢流量，渴望创造下一场带货奇迹。

医美直播的好处简单来说就是：

1.通过线上引流，带来更多的客户；

2.实现精准、个性化营销，留住老用户，提升后续营销；

3.为医美机构节约宣传成本；

4.提高管理效率，有效提高服务质量；

5.提升品牌知名度、美誉度。

在直播的大趋势和现实数据下，什么行业不重要，如何快速入局才是每一个医美品牌需要考虑的问题。然而当下医美直播领域却鲜有成功案例，一直处于不温不火的状态，大多仅是屏幕前的喧闹，背后的转化却惨不忍睹！那么造成这一现象的原因是什么？

1.医美服务性质的特殊性

直播产品的销售闭环：消费者——直播——购买——体验——完成；医美产品的销售闭环：消费者——直播——购买——到店——体验——完成。医美直播比商品销售多出了一步“到店体验”，这就一定程度上、提高了消费者的决策门槛，为购买行为的产生增加了难度。

2.医美直播转化目的性与普通商品有差别

产品直播带货都是秉承“薄利多销”的原则，主播跟商家把价格“打下来”，以低价吸引人气，营造氛围、带动消费。但医美机构一味追求成交量，而忽略了后续转化，最终是走不长久的。

医美直播的核心目的是留存。通过直播平台，将公域流量吸引到店，再转化为自己的“存量”，后续不断开发、升单、复购，将“流量”变成“留量”，才是医美直播的真正使命。

3.医美直播被强监管限流

2020年4月3日，八部委联合发文，明确将医美广告界定为医疗广告，需要审批后方可发布。同年11月6日，国家市场监管总局出台的《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见 》则明确，禁止在直播中发布医疗广告。

国家对医美直播的强监管，以及各类直播平台对医美直播审核严苛，就连没有商业目的的医美科普直播，都因内容涉及医美而被限流。

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这样的大环境下，医美直播之路注定比其他商品直播艰难许多。医美直播突破口在哪里？

1.打造个人IP

直播IP就一定是医生吗？一定是咨询师吗？其实未必，毕竟在直播的整个链条上，「货」其实比「人」更重要。

基于这样的思考，大型连锁机构也好，医美上游厂商也好，不妨跳脱出专家、咨询师直播的套路，想一想是否可以找到属于自己可控范围之内的长久直播IP，比如虚拟IP。个人IP有一定粉丝基础和号召力了，医美机构再布局私域直播就容易多了。

2.构建信任纽带

不管是线下引流还是线上直播，医美营销的底层逻辑永远不会变，那就是要构建求美者对机构的信任纽带。

直播不是万能解药，不断提升机构的口碑、医生的专业度、完善售后服务，才是医美机构留住顾客的关键所在。

3.选品要为关联开发做铺垫

医美直播的选品一定要符合4个原则：大众需求的、性价比高的、全网最低价的、决策成本低的。除此之外，选品一定要加入营销思维，要为后期关联开发做铺垫，提前设计好升单路径和会员留存系统，才能将医美直播的价值最大化，避免陷入低价引流、赔本赚吆喝的自嗨。

4.把握超级私域流量

搭建自己的微信，抖音，快手，小红书等营销闭环，微信个人号、公众号、小程序、短视频和直播的通道闭环，不用再跨平台互相导流用户，或许能创造下一个奇迹。

一场医美直播成功与否，不可忽视的是各个流程中的细节处理，如：直播前如何预热？直播中如何控场？如何调动用户的购买热情？等等。因此，医美机构不仅要做直播，还要多做直播，有策略、有节奏的做直播。

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